第一百六十六章 东宫盐铺

“洗颈待戮”四个字的墨迹还没干透，李承干已经把注意力从顾家身上挪开了。

不是不想打，是还没到时候。

顾家在莫干山摆了三道防线，八千家兵加两千水师叛军，硬啃不是啃不动，但没必要。

打仗讲究时机，更讲究钱粮。

顾家现在是困兽，困兽最怕的不是猎人的刀，是饿。

“裴宣，盐场接手得怎么样了？”

李承干把那封百骑司的飞鸽传书随手塞进袖子里，端起茶碗抿了一口。

裴宣翻开手里的册子：“八座盐场，六座已经恢复产盐。殿下从招贤馆里挑的那批盐工头子确实好使，上手就能干活。按目前的产量估算，半个月后就能攒出第一批大货。”

“半个月太慢。”

李承干把茶碗搁下，站起来走到挂在墙上的江南舆图前。

“顾家放话要断买崔家产业那帮人的盐路，你觉得他靠什么断？”

裴宣想了想：“顾家控制着吴郡、会稽两地的盐场，加上跟虞家、周家的合作渠道，江南六成以上的食盐都从他手里过。他要是真掐住供应，扬州和杭州的盐价十天之内就得翻三倍。”

“翻三倍？”李承干手指在舆图上的扬州城敲了两下，“那百姓吃什么？”

裴宣沉默了。

“顾家要打价格战，孤就陪他打。”李承干转过身，“盐场不是六座恢复了吗？剩下两座不用等了，从已经出盐的六座里匀产量。三天之内，孤要在扬州城里开一家铺子。”

“铺子？”裴宣愣了一下。

“卖盐的铺子。”

李承干走回条案前，拿起毛笔，在一张空白宣纸上歪歪扭扭写了四个大字。

东宫盐号。

裴宣凑过来看了一眼，嘴角抽了抽。

“殿下，太子亲自开铺子卖盐，这朝廷体面”

“体面值几个钱？”李承干把笔一扔，“孤在长安抄了自己舅舅的家，在扬州扒了崔万金的裤子，还在乎开个盐铺？”

裴宣张了张嘴，发现自己无力反驳。

“殿下打算怎么定价？”裴宣决定跳过面子问题，直奔核心。

李承干竖起三根手指。

“比现在市面上的私盐价格，低三成。”

裴宣手里的账册差点掉地上。

“三成？殿下，现在扬州的私盐价是每斤四十五文。低三成就是三十一文出头。咱们的产盐成本加上运输、人工，每斤至少要二十文。利润只剩十一文，这”

“怎么，嫌赚少了？”

“微臣的意思是，那些入了股的盐商分到手的就更少了。他们本来指望着靠三成分红赚大钱，结果每斤只赚几文，会不会闹？”

李承干拿起桌上那碟花生米，往嘴里扔了一颗。

“裴宣，你在水牢里算了三年账，怎么还没算明白一件事？”

裴宣皱起眉头。

“一斤盐赚三十文，一天卖一百斤，一天赚多少？”

“三贯。”

“一斤盐赚十文，一天卖一千斤呢？”

裴宣怔住了。

“十贯。”

李承干把花生壳弹到地上。

“这叫薄利多销。价格低了，买的人就多。买的人多了，总利润反而比高价卖的时候还大。你以为孤是在亏本赚吆喝？孤是在用三成的让利，换十倍的销量。”

裴宣沉默了好一阵子，猛地一拍大腿。

“殿下！微臣这就去安排！”

“等等。”李承干叫住他，“铺子选址有讲究。不要选偏僻的巷子，就开在城南最热闹的十字街口。招牌做大点，红底金字。门口再立两排玄甲军，全副武装站岗。”

裴宣犹豫了一下：“殿下，卖盐用得着玄甲军看场子吗？”

“用得着。”李承干拎起桌上的横刀别在腰间，“第一天开业，孤亲自去站柜台。”

三天后。

扬州城南十字街口。

天还没亮，老邢就带着二十个辅兵把原来一家酒楼的门面给清了出来。

酒楼老板拿着三百贯的补偿款，笑得嘴都合不上，一溜烟搬走了。

等太阳刚露头，路过的扬州百姓就发现这条街变了样。

一块三尺宽、六尺高的巨型木牌竖在街口正中央，上面刷著鲜红的底漆，四个烫金大字在晨光里晃得人眼疼——

“东宫盐号”。

木牌两侧，各站了十名全副甲胄的玄甲军。

黑色的明光铠在阳光下反射著金属光泽，腰间横刀的刀鞘擦得锃亮。

铺子门口还挂著一条白布横幅，上面的字写得歪歪扭扭，但每个字都有拳头大小。

“官营精盐，每斤三十一文。限时供应，先到先得。”

一个卖早点的大娘推著独轮车路过，瞥了一眼横幅，脚步顿住了。

“三十一文？”

她揉了揉眼睛，又看了一遍。

扬州城的盐价，这几个月一直在涨。

崔家倒台后，原本走崔家渠道的私盐断了货，市面上的盐价已经从四十五文涨到了快六十文一斤。

寻常人家一个月光买盐就得花掉半贯钱。

三十一文，几乎是现价的一半。

“老天爷，这是真的假的？”

大娘丢下独轮车就往家跑。

不到半个时辰，消息像长了腿一样传遍了半个扬州城。

“城南十字街！太子殿下亲自开的盐铺！三十一文一斤！”

“假的吧？哪有太子卖盐的？”

“谁骗你！门口站着玄甲军呢！黑甲黑刀，跟阎王爷似的。你敢说那是假的？”

辰时刚过，十字街口已经挤满了人。

里三层外三层，乌压压的全是脑袋。

李承干站在柜台后面，袖子卷到胳膊肘，面前摆着一杆官制的铜秤。

他身后是一整面墙的粗布盐袋，每个袋子上都盖著“东宫盐号”的红色戳印。

老邢和阿史那云一左一右守在旁边，脸上的表情像是在保护什么稀世珍宝。

“殿下，你真打算亲自称盐？”苏婉站在柜台侧面，压低声音。

“开业大吉，老板不到场，像话吗？”李承干拍了拍铜秤，冲外面的人群扬了扬手。

“都排好队！一个一个来！每人限购五斤，多了没有！”

人群涌动了一下，但在玄甲军冷冰冰的注视下，迅速自发排成了一条歪歪扭扭的长龙。

第一个走上来的是个穿着补丁衣服的老汉，手里攥著一把铜钱，攥得手指头都发白了。

“真真是三十一文？”老汉哆哆嗦嗦地把铜钱放在柜台上。

“假一赔十。”李承干从身后的盐袋里舀出一瓢精盐，倒在秤盘上。

铜秤稳稳地停在一斤的刻度上。

李承干把盐倒进老汉带来的布袋里，顺手又从旁边的碟子里捏了一小撮扔进去。

“这是开业赠送，多给你二两。下次再来。”

老汉接过布袋，捧在手里看了又看，眼眶忽然红了。

“这盐白的。”

扬州百姓吃的私盐，大多掺了沙子和石灰，灰扑扑的。真正的精白盐，只有大户人家才吃得起。

“官营的盐，不掺假。”李承干拍了拍手上的盐粒。

老汉跪下去就要磕头。

“别磕了，后面排著队呢。”李承干伸手把他扶起来，“回去跟街坊邻居说一声，天天有货，不用抢。”

老汉抱着布袋，脚步虚浮地走了。走出十几步，忽然扭过头，冲著铺子的方向吼了一嗓子。

“太子殿下是好人哪——”

这一嗓子，像是捅破了什么东西。

排队的百姓纷纷跟着喊了起来。

“太子殿下万岁！”

“活菩萨啊！”

老邢站在旁边，鼻子一酸，赶紧别过脸去，假装看天。

苏婉在柜台侧面记账，笔尖飞快地划过纸面。

一个时辰过去。

两个时辰过去。

日头升到正中的时候，十字街口的队伍已经排到了三条街以外。

马大富蹲在铺子后院，噼里啪啦地打着算盘，脸上的表情越来越怪。

“裴大人，这数不对啊。”

裴宣正捧著碗凉面往嘴里扒拉，含糊地问了一句：“怎么不对？”

“开业两个时辰，卖出去一千六百斤了。按这个速度，今天一天至少能走五千斤。”

马大富抬起头，满脸难以置信。

“五千斤啊裴大人。扬州城以前那些盐铺，一天能卖三百斤就算生意好的。咱们这是人家半个月的量。”

裴宣把最后一口面咽下去，擦了擦嘴。

“你再算算，五千斤，每斤赚十一文，一天多少？”

马大富拨了几下算盘。

“五十五贯。”

“一个月呢？”

“一千六百五十贯。”

马大富猛地停住手，瞪大了眼睛。

“等等！这还只是扬州一个铺子的数。殿下要是在苏州、杭州、江宁都开分号”

“殿下说了，第一批开八个分号。”裴宣把碗放下，“你自己乘一下。”

马大富的算盘珠子噼里啪啦一阵乱响。

片刻后，他整个人定住了。

“一个月一万三千贯。一年十五万贯以上。这还是按每斤只赚十一文算的。”

马大富放下算盘，喉结上下滚了几下。

“裴大人，我干了三十年账房，从来没见过哪家铺子能做到这种流水。殿下他他到底是怎么想出来的？”

裴宣把碗筷收拾到一边，站起身来。

“殿下说这叫薄利多销。我在水牢里算了三年账，都没算透的道理，殿下一句话就讲明白了。”

马大富沉默了好一阵。

“那入股的盐商呢？他们不是嫌三成分红少吗？按这个销量算下来”

“你觉得他们还会嫌少？”

傍晚时分。

东宫盐号打烊的时候，当天销售总量定格在四千八百斤。

消息传开后，最先坐不住的，不是顾家。

是那些入了股的盐商。

当天晚上，行宫门口就来了十几个穿绸缎袍子的商人，争先恐后地要见裴宣。

为首的正是白天拍卖会上第一个举手认购的紫袍商人，苏州陈记的东家陈德发。

“裴大人！”陈德发一见面就拱手作揖，语气里全是急切，“听说东宫盐号今天一天卖了将近五千斤？”

裴宣不紧不慢地喝着茶：“差一点，四千八百。”

“我的天爷。”陈德发一屁股坐在椅子上，手指头在膝盖上使劲搓。

“裴大人，草民之前还犯嘀咕，觉得每斤只赚十一文，这盐场入股怕是要亏本。现在看来草民是鼠目寸光了。”

裴宣放下茶碗：“陈东家找我，不是来说这个的吧？”

陈德发咬了咬牙，从怀里摸出一沓银票，厚厚的一叠。

“裴大人，草民想追加认购。再投二十万贯。苏州那边的分号，草民愿意出人出铺面，全力配合东宫盐号铺货。”

他身后那十几个商人全急了。

“裴大人，我杭州方家也追加！十五万贯！”

“我先来的！江宁李记追加十万贯！”

“别挤别挤！扬州何家追加二十万贯，求裴大人给个苏州分号的名额！”

裴宣被吵得脑袋嗡嗡响，赶紧抬手压了压。

“追加的事我做不了主，得殿下点头。但你们来得正好——殿下有句话让我转告诸位。”

十几个商人齐刷刷地竖起耳朵。

“殿下说，顾家放话要断各位的盐路。各位现在入了东宫盐号的股，顾家再想断你们的路，就等于跟朝廷作对。但话说回来，顾家要是不倒，这把刀就一直悬在各位头上。”

裴宣环视了一圈，声音压低了半分。

“所以殿下让我问问各位——有没有兴趣，跟东宫一起，把顾家这颗钉子拔了？”

大厅安静了几秒。

陈德发第一个开口，声音发颤，但异常坚决。

“裴大人，殿下要草民做什么，尽管吩咐。”

裴宣满意地点了点头，从袖子里抽出一封信，搁在桌上。

“殿下说，后天他要亲自去一趟吴郡。但在这之前，需要各位帮个小忙。”

他把信推到陈德发面前。

“顾家在苏州、杭州、江宁三地的盐铺和粮铺，一共四十七家。殿下需要各位在两天之内，把这四十七家铺子周围所有能租的门面，全部租下来。”

“租来干什么？”陈德发问。

裴宣嘴角往上翘了翘。

“开分号。”